siehe auch Aktuelles

Thema 1: Wirtschaftliches Überleben

• Rentabilität als Basis für Kapitaldienstfähigkeit und Unternehmereinkommen
• Die Bedeutung von Rating und Bonitätsindex
• Finanzierungsalternativen und aktuelle Marktkonditionen
• Leasingvarianten und Leasingfallen!
• Liquiditätsengpässe, Ursachen und Vermeidung
• Umgang mit Banken
• Ermittlung der Konditionen mit finanzmathematischem Rechner
• Nutzfahrzeuge kaufen, leasen oder mieten?
  Die Leasingfallen!

Thema 2: Fahrzeugkostenrechnungen und Nachkalkulationen

• Notwendigkeit von Fahrzeugkostenrechnungen
• Erstellung von Kostenrechnungen für verschiedene Fahrzeuge
• Kosten je km plus je Tag plus Maut plus sonstige nach Anfall
• Tourenkalkulationen
• Nachkalkulationen / Gewinnbringer / Verlustbringer
• Erfolgsfaktoren und Optimierungspotentiale
• Kostenfaktoren und Einflussmöglichkeiten
• Preisanpassung

Thema 3: Das Unternehmen auf dem TüV

• Gesamtanalyse
• Rentabilität, Liquidität, Finanzierung, Kreditanalyse
• Stärken und Schwächen
• Betriebsvergleiche, was sind erreichbare Bestwerte
• Aufdeckung von Einssparreserven
• Gewinnbringer / Verlustbringer
• Rating und Maßnahmen zur Verbesserung
  Umgang mit Banken
• Maßnahmen zur Zukunftssicherung
• Sicherstellung von Rentabilität, Liquidität,
  Kapitaldienst, Unternehmereinkommen

Thema 4: Disponentenseminar: erfolgsorientierter Fuhrparkeinsatz

Erfolgsorientierter Fuhrparkeinsatz ist nach anhaltenden Kostensteigerungen und sinkender Gewinnmarge eine Herausforderung zur Zukunftssicherung!
Die Disponenten haben hierbei eine Schlüsselposition mit hoher Anforderung.
Daher gilt es, die Qualifikation der Disponenten zu steigern.

Teil 1 Kooperation / Ladungstausch

• Kooperation und Ladungstausch, Ladungsgesuche / Ladungsangebote
• Ziel: konkrete Ladungstauschangebote im Seminar zu erarbeiten
• Akquisition zur Fremdvergabe, Motto: Wir können noch mehr mit Partnern.

Teil 2 Preisgespräche Was antworten wir auf das „zu teuer" des Kunden?

• Wertfindungsgespräch anstatt Umfallen bei Preisdruck / Nutzenargumente
• Anforderungen an den Disponenten und Schlüsselfunktion des Disponenten zum Erfolg
• Argumente zur Preisanpassung
• Einwände und deren Entkräftung
• Techniken zur Preisanpassung, positive Preisgespräche,
• Preis - Gleitklausel